深圳“テック外”市場動向(9)/中国コンビニの進化が分かる「即食品」データ

この連載は、株式会社TNCリサーチ&コンサルティングの協力を得ながら、“テクノロジー関連以外”の深センという街をよく知るためのマーケット情報をお伝えしています。

深センでコンビニといえば、無人コンビニが有名ですが、実際のところ、深センのコンビニ市場はどんなかんじでしょうか。

 

深センのコンビニ~意外なひとり勝ち!?

こちらは『2018/2/19百度・超市便利店経営管理』というサイトのデータです。

しかしながら、『美宣佳』と言われてもピンとこない方も少なくないはずです。

店頭はこちらです。見覚えのある方は多いはずです。

どことなく日焼けしたような赤が目印。陳列も規模も品ぞろえも、日本のコンビニと比べると、いつでも残念なレベル。でも深センのトップは国内チェーン『美宣佳』、ひとり勝ちです。

中国にあるコンビニといえば、『ローソン(羅森)』も頑張っています。

オープンしたばかりの時の南京では、コンビニ自体がまだ物珍しく、店舗に入るのに並ばないといけなかったりして「南京現象」とまで呼ばれたのですが、さて、現状どうなっているのでしょうか。

 

南京ローソン、一部加盟店「不満の声」の理由

南京のローソンでフランチャイジーから不満が出ているそうです。

ローソンが南京に進出して1年ほどになります。南京中央商場という会社と戦略提携し、5年以内に300店舗以上を出店しようと計画。1年たった現在の店舗数は51です。最初は直営からスタートし、7ヶ月ほど経過してからフランチャイズをスタート。2018年の通年の出店目標は120店舗、これに対して、8月20日現在で直営が16店舗、フランチャイズが35店舗。通年120店舗の目標対比遅れ気味ではあります。南京支出当初は冒頭紹介したように勢いがあったのですが、最近では一部のフランチャイジーから「思ったほど儲からないという理由」で撤退する動きが出ているとのこと。

「思ったほど儲からない」の詳細は、こちらをご覧ください。

http://tnc-cn.com/5521/

株式会社TNCリサーチ&コンサルティングの試算では、ざっくり「毎月粗利1.5万元」です。

特に中国の加盟者はすぐに儲かると考えがちだったり、せっかちだったりするので、当初の目論見通りにいかなければ結構短期で見切りをつけようとする傾向があるのでしょう。

 

中国気質にFCビジネスが合わない理由

そもそも、中国のフランチャイズビジネスはもめるケースも多いのが特徴です。

もめごとの特徴としては、①原告は自然人が多い ②被告となるフランチャイザーは集中しがち、③訴えが取り下げられるケースが多い、といったものです。

そして、もめる原因としては、①商業道徳が低い、②フランチャイジーのフランチャイズ経営に対する認識不足、といったものが挙げられます。

一般的に中国のフランチャイズでは加盟者側に問題があることも多いといわれていますが、今のところ加盟者がまだ成熟途上にあるのではないかと思われますね。

とはいっても、あえてうがった見方をするのであれば、中国人にとっての「コンビニエンス(便利)」とは何なのかが、『美宣佳』の堅調さが物語っているのではないでしょうか。

深センは、夜に行動する若年層が多く、24時間モノが売れ続ける街です。亜熱帯気候でドリンク類も売れます。

こういったコンビニ向きのマーケット事情は、熾烈な競争を巻き起こしています。深圳のとある社区では、人口1万人に対して、300件ものコンビニが乱立しているそうです。人口密度が高いぶん下手な不評が立ちやすいので、「あそこの店は高い」なんて噂がたったら、数十メートル先の別の店に行かれてしまいます。

そこで、徒党を組みながら大量仕入れ→大量販売を続けることで生き残っているのが、『美宣佳』です。割高なFC加盟料を払っているのなら、少しでも商品を安くしろ! そんな声に応えていると、ああいう疲れた(残念な)使い勝手にならざるを得ないんでしょう。

ひょっとしたら深センに、「激安コンビニ」が出現する日はもうすぐなのかもしれません。

 

【文:加藤康夫(東方昆論法律事務所パラリーガル) 】

華南NET代表。東京外国語大学(外国語学部)在籍後、講談社契約記者、深圳大学留学を経て、華南(香港)日商企業信息資訊有限公司(華南NET)設立。CEO兼編集長として香港華南エリアの日本企業向け会員制ビジネス誌発行。プロモーション・マーケティング支援、法務コンサルティングを経て現職。1972年水戸生まれ。

【協力:(株)TNCリサーチ&コンサルティング(代表・呉明憲)東京&上海をベースに活動する中国ビジネス専門コンサルティング会社。事業内容は、中国投資アドバイザリー、経営コンサルティング、市場調査・マーケティング、M&A、販路・仕入先開拓、顧問契約など。http://tnc-cn.com 】

 

 

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